文/颜寿

从早上7点到（dào）晚上8点，180公（gōng）里羊肠小道，拜访14家（jiā）店长，70%的时间都在车（chē）里。这（zhè）就是任敬明充实的一天。

5月11日，早上7点准时从资阳金旺（wàng）达出发，前往球溪办事处。今天的主要工作是去自己所辖的店长（zhǎng）家（jiā）张贴非（fēi）洲猪瘟防控宣传海报；除此之外，还与店长（zhǎng）沟通销量情况，尽力帮助每个店长顺利完（wán）成本月销售任（rèn）务。

7:30左右到达球（qiú）溪办（bàn）事处，在办事处门外，任敬明与团队成员蒲光明简单沟通了今日的工作重点及注意事项，二人便各自前往自己所负责的片区。

在路边沟通工作

每到一个店长家，任敬明和店长交谈之后，便主（zhǔ）动在墙上张贴宣传海（hǎi）报，贴心服（fú）务于店长，压根（gēn）就没有让店长自己去张贴的想法（fǎ）。

张（zhāng）贴非洲猪瘟防控宣传海报

对于墙上过期的宣传海报、价格表等，任敬明也及时（shí）帮助店长进行（háng）清理。在清理过程中，有时为了不将饲料袋（dài）踩脏（zāng），他竟然“跪（guì）着”开展工（gōng）作。都说男（nán）儿膝下有黄金，但在他心里金旺达饲料的分量比黄金还重。

“跪（guì）着”清理海报墙（qiáng）

虽然今天的主要目的是去店长家，但是前两天一个养殖户向他反（fǎn）应了小猪出现拉稀症状，他一直惦记于心，就顺路去了解具体情况。刚到（dào）猪场门口，看见厂长正在拼装通风设备（bèi），便热心前去帮忙。

协助养殖户安装通风装置

在他心里顾客就（jiù）是上（shàng）帝，服务永无止境。他对“顾客”的定义也非常特别，不单纯是最终端的养殖户，只要是（shì）与他工作直接相关的人员他都会热心服务。看见店长在（zài）发（fā）货时，他积极帮（bāng）忙扛料；队员完成（chéng）当月销量（liàng）有困难时，他就一起帮忙分析，协助解决。

与店长交流时，他（tā）发现个别店长离完成本月销售计划还差得很远，店长一直不停地摇头，表（biǎo）示只能这样了，没办法。他并（bìng）没有放弃，而是帮（bāng）助店长分析究竟是哪些环节出现了问（wèn）题。店长资金周转不过来（lái）时（shí），他就想进办法（fǎ）帮店长解决，即使是自己垫钱资助。

店长反馈养殖户思想动摇，不想养猪时，他（tā）就陪店长一起去养殖户家，帮养殖户分析市场行情，站在对方的角度，帮其分析优劣、利弊，逐（zhú）步增加了店长和（hé）养殖户的信心。他遇到困难时，迎难而上（shàng），从不轻（qīng）易选择放弃。在他看来（lái），没有条（tiáo）件，创造条件也要上。从（cóng）而实现了球溪（xī）片区（qū）销量逐年（nián）大幅上升的业绩。

拜访店长

考虑到下午要去的店长（zhǎng）家附近没有饭店，我们11点钟就在镇上简单地吃了一（yī）碗米线后便又赶往下一个店长家。1点钟左右，为了缓解长时（shí）间开车的疲惫，他把车（chē）停在路边（biān）午（wǔ）休半个小时。

在车里简单午休

拜访完14个店长，回到办事（shì）处（chù）已是晚上7点钟，吃了晚饭（fàn），便立马开始团队会议（yì），忙（máng）完就8点过。这就是他忙碌的一天（tiān），每个店（diàn）长处停留时间不超（chāo）过20分钟（zhōng），其（qí）余时间都在路（lù）途中。

每天穿梭于羊肠小道之间（jiān），很多（duō）乡间小路（lù）只有三米宽，如果要错车，其中一个（gè）方向的车就得倒很远。每逢（féng）乡镇（zhèn）集会时（shí），开车也是举步维艰。下雨天，有时还需（xū）通过一段泥泞的道路才能到达猪场。不（bú）管路途有多艰难，距离有多遥远，身体有多疲惫，他拼搏（bó）的脚（jiǎo）步（bù）永（yǒng）不（bú）停歇。

这（zhè）是忙碌的一天，更（gèng）是充实的一天。这一天也是我们所有销售员（yuán）生活和工作状态（tài）的一个（gè）缩影，向任敬明（míng）致敬（jìng）！向所有奋战在销售一线的铁（tiě）血精英们致敬！正是因为有了你们，才有旺达的蓬勃发展。

本文转（zhuǎn）载自“四川旺（wàng）达集团”微信公众号

更多精彩敬请关注公众号